Una palabra puede marcar la diferencia y lograr que tus productos se vendan o pasen desapercibidos.

En este post te voy a enseñar cómo utilizar las palabras como ventaja competitiva a través del copywriting. ¿Comenzamos?

Una palabra colocada al principio o al final, un verbo con gancho o un adjetivo mal utilizado pueden arruinar el trabajo de mucho tiempo o hacer que tu público te adore.

Los grandes expertos del marketing saben esto y utilizan muchos recursos para conseguir, no sólo captar la atención del público, sino mantenerla.

Para escribir un buen post, discurso, libro o anuncio, lo primero que debes tener en cuenta es la regla de las 4Q:

  • Quién soy.
  • Qué vendo.
  • Qué quiero.
  • Quién es mi público.

La respuesta a estas preguntas serán la base sobre la que trabajar tus textos.

Claves del Copywriting

Una vez tenemos claro cual es nuestro objetivo, debemos conocer a la perfección el público al que nos dirigimos.

  • ¿Cuántas veces has entrado en una web y te has salido a los pocos segundos?
  • ¿Cuántas veces has dejado de leer un mail por ser demasiado largo?
  • ¿Cuántas veces te has saltado párrafos y te has fijado en las letras resaltadas con negrita?

 

Es normal, yo también lo hago. Lo hacemos todos. Por ello, debes tener muy claro que los usuarios que navegamos por la red:

  • Tenemos poco tiempo.
  • Nos aburrimos con facilidad.
  • Nuestra atención se desvía muy rápido.

 

Con esto te quiero decir que, por muy bien que escribas, es importante que te pongas en la piel de la persona que va a leerte. Ten en cuenta que el mundo digital está lleno de impactos y estímulos que harán que perdamos la atención:

Títulos atractivos

Es lo primero que los usuarios van a leer. Tu decides si es lo primero y lo último o si van a continuar devorando tus contenidos . Del título dependerá enganchar a tu público o hacer que pase de largo.

Lo ideal son cinco o seis palabras, pero todo dependerá de la idea que quieras transmitir.

 

Empecemos bien

Como ya hemos visto, los usuarios tenemos prisa y buscamos contenidos rápidos y útiles.

Es mejor que sepamos desde el principio qué vamos a encontrar en el texto.

Un lector tiene que tener claro qué vas a ofrecerle y por qué el contenido que le muestras le será útil.

Las palabras deben enganchar a tu público desde el principio #Copywriting Clic para tuitear

Frases y párrafos cortos

Por el mismo motivo que en el punto anterior. Tenemos poco tiempo y nos aburrimos con facilidad.

¿Alguna vez has visto textos tan amplios, párrafos tan largos o escritos tan extensos que te ha entrado una pereza lectora terrible? Pues a tus lectores les pasa lo mismo.

Además la mayoría de los textos digitales ya se leen desde el móvil. En estos dispositivos es esencial que los textos sean de fácil lectura y estén estructurados de manera simple y visual.

Crea una necesidad o urgencia

“OFERTA ESPECIAL Y LIMITADA (sólo quedan 3 unidades)” Esta frase crea en tu mente la necesidad del producto y la urgencia por conseguirlo. Está demostrado que los productos que llevan aparejado este tipo de reclamo se venden antes que los que se publicitan con una descripción del producto y un precio.

Adaptado al mundo bloguero podría ser algo así: ”¿A QUÉ ESPERAS PARA TENER YA ESTE CONTENIDO EXCLUSIVO?”.

Verbos Vs adjetivos

El copywriting es pura lógica: si abusas de los adjetivos calificativos vas a conseguir el efecto contrario.

Demasiado adorno es negativo, nunca positivo, cuando hablamos de #copy Clic para tuitear

Sin embargo, un verbo con impacto puede hacer que el usuario se interese más y muestre mayor aceptación por el contenido.

Por ejemplo:

  • ¡¡¡Descárgate este maravilloso ebook y conviértete en el mejor pintor del mundo mundial!

Ó

  • En este ebook aprenderás las técnicas de pintura esenciales para impactar con tus obras.

 

Todo es cuestión de percepción.

Recuerda, querido rutero, que un buen contenido no es lo único que importa. Es necesario que conozcas también la manera de fidelizar a tu público y transmitir así lo mejor de ti de la manera más eficaz.

¿ Y tu? ¿Conoces más herramientas útiles? ¿Cuál es la que mejor te ha funcionado?

¡Me encantará leer tus comentarios y estrategias sobre copywriting!

 

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